“返还现金?”皮尔斯有些不理解。
陈志文解释道:“逻辑很简单,我们发会员卡,假设10美元一张卡,邀请附近消费者成为会员,然后这些人在我们超市消费获得积分,我们可以在一年之后返现,比如2%的消费金额,那也就是说,只要用户消费500美元,那么会员卡就是免费,而如果超过,那么还可以折现成购物的抵押金、或者超市每隔一段时间可以举行活动,比如以积分兑换汽油、卫生纸、小型电器、饮料、灵石之类的常用商品。
这样一来,我们在推荐会员的时候,可以以这个理由来说服消费者,因为只要消费,就可以把投入的钱拿回来,500美元对普通家庭来说并不多,日常消费就远不只,而只要有了这个制度,这些手中有会员卡的人,也会优先选择来我们超市,再说,我们的超市本身也是物美价廉,他们完全可以一次性购买足�
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